Analyser le marché

La juste démarche demande d’abord d’évaluer la situation du marché à approcher, individuer les besoins, préciser la concurrence, les opérateurs, les tendances actuelles en prévoyant si possible les futures.

Adapter la structure

Approcher un nouveau marché demande de prévoir l’impact que l’ouverture des nouvelles relations commerciales demandera, en adaptant non seulement le prix de vente mais en prévoyant une structure capable de donner confiance à ceux qu’on approcheront la société et ses produits.
S’internationaliser n’est pas se déguiser mais être !!.

Définir la stratégie

Modifier ou non les produits, agressivité des prix, les systèmes de distribution, la communication qu’on est présent dans ce nouveau marché …. A la fin comment veut-on décliner les 4 P ou toutes le P dont on veut tenir en compte ?
Celui représente le début d’un succès ou d’une présence minable et très brève sur le nouveau marché ...

Vendre en continuité

Le retour des tous les efforts doit trouver réponse en la vente et en des volumes cohérents avec les investissements, donc il faut donner de la continuité à la vente même, par des accords de partenariat gagnant-gagnant avec toute la chaine de vente et distribution des produits. En plus il faut penser au SAV, une documentation technique cohérente avec le marché, un niveau du service en général qui désormais tout le monde considère « LE PRODUIT »:
Le temps des improvisations est terminé!!

Supporter la structure

Le soutien de la structure intérieure et extérieure représente la capacité de donner des réponses efficaces soit aux problèmes commerciaux soit à ceux qui proviennent de la naturelle évolution du marché, des produits, des solutions techniques. L’appartenance à un système, à une organisation et la confiance qu’on n’est pas ensemble seulement pendant le bon temps mais aussi lorsqu’il y a des problèmes :
Ceci donne du plus valeur à la coopération et là alors 1 + 1 fait 3, 4, 5 …

Vérifier les résultats

N’est pas seulement faire le bilan de fin d’année et regarder combien d’argent reste dans la poche, mais comprendre aussi la raison des résultats, analyser les chiffres en détail pour arriver au bout des questions, qu’ont posés des problèmes et qu’ont donné des succès. Une discussion ouverte sur le futur prenant le passé comme la base pour avancer ayant le courage de changer s'il faut changer .

Expérience au service de la qualité

Notre savoir-faire a été construit pendant plusieurs années d’activités et par le contact avec les usines, les marchés et avant de ceci en touchant presque toutes les fonctions d’une entreprise (du l’achat des matériaux jusqu’à la réalisation des produits en passant par la programmation financière et la gestion des ressources humaines). .

La profonde connaissance du fonctionnement de l’organisation d’entreprise nous a dirigé à choisir un parcours d’excellence, en laissant des parcours quelque fois très rémunératif sur le court période, mais très gênant sur le long période en la relation avec nos clients, en essayant de privilégier non seulement la qualité des produits, mais celle des relations humaines et de la confiance.

En tant que développeur commercial indépendant on support les entreprises avec un support immédiat sans modification de la structure en donnant dans l'immédiat des effets positifs à la croissance et en permettant de bien adapter et calibrer l'intervention sur le marché.





Les 3 "D"